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    “我又不知道你到底想要多少，你让我怎么报价？”我不服气的说道。

    “你是不知道我想要多少，但是你知道你给得起多少呀！你只需要抢先报出价格，就可以抢得先机，让这场价格的谈判始终在你的心里承受范围上下波动。但是，你让我先报价的话。我一旦给出一个你无法承受的价格，你必定会手足无措。一百兆就是我给你的教训。”黑店危言耸听道。

    “一亿晶石以内都是我的心理承受范围，那我就出一亿吧。”我说。

    “这个报价还是不合理，那岂不是没有了回旋余地了？”黑店说。

    我沉思片刻后给出了五千万的报价。我一刀砍下去，直接将报价腰斩，“这下回旋余地大了吧！”我得意的说道。

    “长进了，但还是不行。”

    我有点不乐意了，“这也不行，那也不行，到底报价多少才算合理呢？”

    “如果你的心里预期是一个亿，那么最多报价一千万，甚至更少。”

    “这么低吗？万一你嫌我没诚意，掉头就走怎么办？”我面露担忧之色。

    “根据不同的谈判内容，第一次报价的比例当然会有所不同。像赎人这种事，报价就是越低越好。你仔细思考一下，你要赎的人只对你有价值，我不卖给你，我卖给谁去？你担心晶石给得不够，赎不到人。我还担心晶石要得太多，一拍两散呢！”黑店解释道。

    听罢黑店代理人的一席话，我瞬间有种醍醐灌顶的感觉。原来报个价格，这么简单的事，还有这么深的门道，我今天算是长知识了。

    “那买卖商品呢？比如我跟你买一万条咸鱼。”我追问道。

    “咸鱼这种俗物，我送你好了，还用得着买吗？”黑店不屑的说道。

    “我就是打个比方，你再教我两招。”我腆着脸说道。

    黑店略一迟疑，接着说道：“一般的买卖谈判，首先要做到知己知彼。只有知道对方的需求，合理定位自己的位置，才能报出令人拍脑袋的价格。比如我手上正好有一万条咸鱼。咸鱼于我一无是处，那就是垃圾。也就是说，咸鱼对我的价值是零，甚至是负数。你想要我手上的一万条咸鱼，你可以把自己定位成购买咸鱼的买家，也可以定位成帮我解决咸鱼这个麻烦的麻烦终结者。两种不同的身份定位，得到的结果截然不同。如果你以麻烦终结者自居，你甚至可以让我倒贴你晶石，还白得一万条咸鱼。”

    黑店代理人牛逼哄哄的语调震惊到了我，虽然我听不太懂。

    黑店代理人见我求知欲这么旺盛，于是又洋洋洒洒给我讲了将近两个小时的课。我只有在他讲到晶石两个字的时候，才能打起一些精神，其余时刻都在神游太虚。

    (本章完)


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